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用友牽手阿里華為 構(gòu)建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)

作者:山東捷君         上傳時(shí)間:2016-04-01

用友牽手阿里華為 構(gòu)建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)

“用友的合作是開(kāi)放的合作,不過(guò)用友的戰(zhàn)略合作伙伴群體正在發(fā)生變化?!庇糜鸭瘓F(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO王文京在1月16日用友伙伴大會(huì)媒體專場(chǎng)答記者問(wèn)時(shí)特意指出,“早些時(shí)代我們合作比較多的是國(guó)際廠商,現(xiàn)在我們發(fā)展企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的時(shí)候,主要合作的戰(zhàn)略伙伴阿里、華為、騰訊都是國(guó)內(nèi)廠商。 用友的定位是聚焦于企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和企業(yè)金融服務(wù),IaaS要跟阿里、華為合作,IM要跟騰訊合作,這是用友對(duì)其他伙伴的價(jià)值所在,也是大家合作的基礎(chǔ)所在?!?/P>

事實(shí)上,阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松、華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)副總裁蔡英華這兩位在業(yè)界有著廣泛影響力的高管到場(chǎng)為用友伙伴大會(huì)背書,是本次中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨2016用友伙伴大會(huì)最大的亮點(diǎn)之一。

與華為戰(zhàn)略合作意在私有云融合

與用友&阿里云在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷及企業(yè)文化的“4+1”合作不同,用友與華為的合作被用友高級(jí)副總裁鄭雨林稱為是“3+1”合作, 3是指在消費(fèi)品、公用事業(yè)、交通等3個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)用友NC的華為私有云方案,而1則是指基于華為IT產(chǎn)品的用友iUAP一體機(jī),更為偏向產(chǎn)品方案和業(yè)務(wù)實(shí)施層面,主要將為客戶帶來(lái)整體系統(tǒng)性能的提升、降低總體擁有成本、高效部署、彈性擴(kuò)展和數(shù)據(jù)多重保護(hù)方面的優(yōu)勢(shì)。

“從2016年開(kāi)始,用友和華為在市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售,包括客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)上將全面開(kāi)始合作推進(jìn)。舉個(gè)例子,16年華為所有活動(dòng)里面都會(huì)看到用友的產(chǎn)品和解決方案,用友的活動(dòng)里面也會(huì)有華為,就像15年下半年用友和阿里的合作一樣?!编嵱炅衷谟糜雅c華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后,對(duì)媒體解釋說(shuō)。

值得一提的是,華為此次參加簽約儀式的不僅有華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)副總裁蔡英華,還有華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)IT解決方案部銷售副總裁胡維琦、大企業(yè)系統(tǒng)部部長(zhǎng)姚茳、交通系統(tǒng)部長(zhǎng)許超、增值渠道部部長(zhǎng)戈兆利等一批高管到場(chǎng),足以表明華為對(duì)此次合作的重視程度。

而另一個(gè)角度,可以看出如今軟硬件產(chǎn)品的云融合正在成為一種趨勢(shì),而用友與華為則是這一趨勢(shì)在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面的具體實(shí)踐者和領(lǐng)跑者。


用友與華為簽署戰(zhàn)略協(xié)議

“企業(yè)云生態(tài)”推進(jìn)計(jì)劃背后的意圖

應(yīng)該說(shuō),除了與華為的戰(zhàn)略合作,本次會(huì)議的另一大亮點(diǎn)就是用友聯(lián)手阿里、華為、騰訊等聯(lián)合發(fā)布“企業(yè)云生態(tài)”推進(jìn)計(jì)劃。這也是本文開(kāi)頭引用王文京關(guān)鍵表述的原因所在。

王文京說(shuō),過(guò)去用友是與國(guó)際廠商合作,而今發(fā)展企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的時(shí)候,主要戰(zhàn)略合作伙伴都是國(guó)內(nèi)廠商。這句話如果我們加入用友另外兩位核心高管——負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作的高級(jí)副總裁鄭雨林以及新上任的用友網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行總裁陳強(qiáng)兵的話,就別有一番意味了。

“過(guò)去PC時(shí)代,整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)格局是IOE+微軟等幾個(gè)國(guó)際巨頭壟斷,而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,市場(chǎng)格局有了很大變化,BAT和華為等國(guó)內(nèi)企業(yè)成為主角?!编嵱炅直硎?。

而陳強(qiáng)兵的答記者問(wèn)就更直接:“關(guān)于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),用友代表的是國(guó)家隊(duì)。我們和國(guó)際廠商比,云化方面、移動(dòng)化方面等,他們的節(jié)奏還會(huì)比我們慢半拍,我們要服務(wù)好客戶,抓住這個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)遇?!?/P>

很明顯,用友“企業(yè)云生態(tài)”推進(jìn)計(jì)劃的意圖在于,服務(wù)中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì),推出融合創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù),升級(jí)與伙伴的合作模式,構(gòu)建全新生態(tài)圈,實(shí)現(xiàn)彎道超車。

提供豐富產(chǎn)品服務(wù)助力伙伴轉(zhuǎn)型

“和伙伴合作,我們的體會(huì)就是從用友自身來(lái)講,我們需要做出適應(yīng)戰(zhàn)略市場(chǎng)機(jī)會(huì)、高客戶價(jià)值、高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,這是我們和伙伴合作的基礎(chǔ)?!蓖跷木┱J(rèn)為, 只有提供給傳統(tǒng)伙伴更高客戶價(jià)值和更高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案和服務(wù),才能更好地支持傳統(tǒng)伙伴轉(zhuǎn)型發(fā)展。

也正是基于此,此次合作伙伴大會(huì),用友一口氣推出了針對(duì)大型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化解決方案NC6.5、成長(zhǎng)型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)U8+V12.5、小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理軟件T+V12.1等三大產(chǎn)品,還展出了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)iUAP、數(shù)字營(yíng)銷、共享服務(wù)、智能制造等產(chǎn)品與服務(wù)。

其中,電商通是提供給廣大電商賣家,處理來(lái)自淘寶、天貓、京東等第三方電商平臺(tái)的訂單與倉(cāng)管發(fā)貨處理的網(wǎng)商一體化云端應(yīng)用服務(wù),支持與用友全系列管理軟件(T+U8U9 NC)的對(duì)接,將電商前端業(yè)務(wù)和后端系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)傳輸并共享;上市不到1個(gè)月,就在2015年“雙11”活動(dòng)當(dāng)天處理訂單近60萬(wàn),成交金額超過(guò)3億。

尤其是針對(duì)大型的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)iUAP,是幫助企業(yè)重構(gòu)傳統(tǒng)應(yīng)用與構(gòu)建全新互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一體化平臺(tái),包括了開(kāi)發(fā)平臺(tái)、集成平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、商業(yè)分析平臺(tái)、移動(dòng)平臺(tái)、企業(yè)統(tǒng)一通信平臺(tái)、云管理平臺(tái)、運(yùn)行平臺(tái)等,目前已經(jīng)在12000多家大型企業(yè)成功應(yīng)用,擁有30000多名開(kāi)發(fā)者。

在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面,展出了包括:社交化CRM超客營(yíng)銷、企業(yè)社交業(yè)務(wù)平臺(tái)企業(yè)空間、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣平臺(tái)秉鈞紅人,針對(duì)小微企業(yè)的暢捷通財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)、易代賬、好會(huì)計(jì)等。其中,超客營(yíng)銷與企業(yè)空間兩個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)在短短三個(gè)月內(nèi)就獲得了1300個(gè)云服務(wù)訂單。

在互聯(lián)網(wǎng)金融方面,展出了友金所的YY理財(cái);暢捷支付的企業(yè)錢包、資金+等企業(yè)支付產(chǎn)品。其中,YY理財(cái)在2014年累積成交1億人民幣,在2015年累積成交額達(dá)30億人民幣,增長(zhǎng)近3000%,打破了理財(cái)門檻,讓35萬(wàn)投資者享受到普惠金融帶來(lái)的收益。暢捷支付作為第三方企業(yè)支付平臺(tái),連通了包括五大銀行在內(nèi)的共189家銀行。

“另外,我們?cè)谛碌碾A段也會(huì)拓展,也會(huì)歡迎原來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的產(chǎn)品伙伴加入到用友企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)伙伴這個(gè)群體。事實(shí)上現(xiàn)在已經(jīng)有一些原來(lái)賣百度、360的伙伴陸續(xù)加入到作為用友互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品的伙伴,這以后也會(huì)成為用友整個(gè)伙伴群里面重要的組成?!蓖跷木┍硎?。

應(yīng)該說(shuō),傳統(tǒng)企業(yè)軟件、硬件伙伴,與互聯(lián)網(wǎng)伙伴的融合,正在成為市場(chǎng)發(fā)展的新力量,也是用友此次伙伴大會(huì)“融合生態(tài)共享”主題的落地關(guān)鍵。


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